我們認(rèn)為小程序營銷是一個偽命題。為什么這么說？

我們先來看一些已經(jīng)形成大趨勢的互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域。

例如SEO。首先，搜索引擎對所有企業(yè)都是公平的，他們的規(guī)則不會偏向任何一個特殊的企業(yè)。其次，努力會有效果。SEO優(yōu)化人員通過不斷的工作和尋找優(yōu)化方法，可以達(dá)到優(yōu)化帶來的效果。

比如內(nèi)容營銷也是如此。首先，所有內(nèi)容平臺，無論是自媒體平臺還是其他新聞網(wǎng)站，都公平對待內(nèi)容生產(chǎn)者。其次，只要內(nèi)容質(zhì)量高，推廣得當(dāng)，也能獲得關(guān)注、粉絲和訂閱。

例如，最古老的電子郵件營銷。首先，大家都可以進(jìn)行郵件營銷，只要知道對方的郵件地址。其次，如果你一直發(fā)郵件，一定概率會接到訂單。

但是，小程序營銷似乎不具備以上兩個特點。

小程序營銷的不公平

我們知道微信小程序和支付寶小程序都有非常成功的案例。我們舉個例子來說明。

比如微信小程序里的貓眼電影，據(jù)說比APP更被用戶使用。然而在小程序出現(xiàn)之前，貓眼電影已經(jīng)是一線應(yīng)用，用戶只是從應(yīng)用轉(zhuǎn)移到小程序，小程序新增的用戶很少。

除此之外，支付寶成功的小程序是相互有價值的，小程序上線后不久，就擁有了數(shù)百萬的用戶。只要我們轉(zhuǎn)賬、開戶或者繳費，就會跳出互助保險的小程序廣告。之所以有這樣的資源，是因為互保是支付寶的產(chǎn)品。

來說說微信的JD.COM小程序。騰訊是JD.COM的股東。在搜索相關(guān)產(chǎn)品時，會出現(xiàn)JD.COM小程序誘導(dǎo)用戶使用。

小程序平臺幾乎都傾向于自己的小程序。這樣的市場，根本沒有公平可言。如何進(jìn)行營銷？

小程序營銷的無效論

我們分析了目前市場上小程序的移動營銷方式，發(fā)現(xiàn)——這樣殘酷的實施并不能為商家吸引用戶或者增加銷量。

比如微信官方賬號引流。這種方法確實可以增加小節(jié)目的開播率和頻次，但屬于二次營銷，只有大了才能實施。對于很多中小企業(yè)和商家來說，按要求做大尺寸是不可能的，成本也不低。

比如附近的排水。理想狀態(tài)是：根據(jù)地理位置，用戶看到附近商家的小程序，然后進(jìn)行消費。首先，商家不可能把地址搬到交通集中的區(qū)域進(jìn)行引流。第二，地域消費可能只適合極少數(shù)行業(yè)。比如走進(jìn)商場，很少找附近的小程序，經(jīng)常直接用美團(tuán)這樣的平臺小程序。

比如掃描引流。通過在網(wǎng)站上設(shè)置資料，鼓勵用戶掃描并打開小程序，然后形成預(yù)約。要知道，小程序遵循的是整裝待發(fā)的策略，大部分小程序二次使用的頻率并不高，所以對小程序來說有點“冷幽默”。

由此我們基本可以得出結(jié)論，——小程序的營銷是一個偽命題，不值得花費時間和精力在小程序的推廣和營銷上。

這是否意味著不需要開發(fā)小程序？號碼

我們認(rèn)為小程序相對于APP和網(wǎng)站有其獨特的優(yōu)勢。但由于平臺限制、開發(fā)門檻低、推廣渠道缺乏等因素，小節(jié)目的推廣往往是“被動推廣”。即做好產(chǎn)品和服務(wù)，打造口碑效應(yīng)，不斷增加新用戶，逐步形成自己小程序的忠實用戶。但是“快速導(dǎo)流”、“制造爆款”等營銷策略并不適合小程序。

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